以设计为导向 – 华达利国际控股有限公司 黄明玉、艾薇•布琪、萧嘉敏

案例摘要

本案例追溯新加坡皮革沙发制造商华达利国际控股有限公司(HTL International Holdings Ltd)从代工(OEM)到原创设计经营模式(ODM)的成长历程。“以设计为导向”是华达利B2B商业模式的主轴。而“设计”的层面包括选择国际合作伙伴、整合鞣革到沙发制造的价值链模式、选择市场、建立核心竞争力等。2005年，华达利的创办人潘用达所面对的挑战是：如何在低成本制造商以及高端家具设计商之间为华达利找到利基点？展望未来，公司又要如何建立独树一帜的品牌形象？

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